贵银“三访”护发展，打造菌企“金名片”

2025年9月，贵州银行大方支行客户经理小赵带着团队走进毕节市农投菌业科技有限责任公司(以下简称农投菌业)智能化厂房，开启新一轮贷后走访。

培育间内，白参菌菌盖舒展、色泽鲜亮，自动化传输带正将刚采收的鲜菇送往分拣车间，每天约20吨鲜菇打包发出，销往粤京渝等地生鲜市场；深加工车间内，白参菌酒生产线有序运转，作为拥有自主知识产权的“本土菌企”，毕节市农投菌业科技有限责任公司早已成为毕节农业产业的亮眼“金名片”。

“李总，研发的新品市场反响咋样？现在的产能能不能跟上订单？”刚进车间，小赵就直奔生产一线，先到培育间查看菌菇长势，核对生长周期、产量数据，又走到自动化采收生产线旁，询问设备运行故障率、人工成本情况；还特意绕到农户务工集中的分拣车间，跟王大姐等农户聊起薪资发放、技能培训的需求，“要是后续有新的金融需求，随时跟我说，不用等你们找上门。”小赵的话，让李尽平心里格外踏实。

早在2023年7月，公司董事长李尽平还在为“发展雄心”犯愁。“市场订单排到了三个月后，客户催着我们扩产。就连周边农户都来问，啥时候能再增加人手，让农户们在家门口多挣点钱。”李尽平指着车间墙上的生产规划图，语气里满是焦急，“可算下来，购买原材料、支付人工工资等日常周转资金，至少需要1000万。”这份“想发展却难前行”的焦虑，成了农投菌业当时最迫切的难题。

首次访问知困境，小赵连夜寻对策

转机出现在2023年7月贵州银行毕节分行的第一次“上门送服务”中。当时，贵州银行毕节分行正积极走访本土企业。大方支行客户经理小赵带着金融服务手册走进农投菌业，在与负责人李尽平的交谈中，敏锐捕捉到了企业的资金难题。了解到企业资金需求后，小赵一边记下企业的发展计划、研发方向，一边约定次日上门开展详细调研。

第二天一早，小赵准时出现在农投菌业厂房门口，跟着工人先钻进了培育间，开启了“沉浸式”调研。“白参菌从接种到采收要多少天？不同季节的培育成本差多少？”他蹲在菌棒旁，一边看菌菇生长情况，一边向技术员打听核心生产数据；中午又留在财务室，对着企业近三年的经营报表、订单合同逐笔核对，“要算准真实的资金缺口，更要摸清企业的盈利‘底气’，这样才能拿出精准的金融服务方案。”傍晚，车间渐渐安静下来，他又拉着李尽平和财务负责人坐在一起，把采购原材料费用、工人工资、带动农户的具体规划一一捋顺，笔记本上写得满满当当，从生产流程到市场前景，从资金需求到还款计划，每一项都标注得清晰明了。

收集完第一手资料，小赵向分行反馈情况。毕节分行立即成立专项服务团队，大家围着企业财务报表、市场前景讨论到深夜。为了让方案尽快落地，团队一边主动对接总行，反复阐述企业优势争取政策支持；一边开启绿色审批通道，各部门加班加点，想让公司尽早摆脱困境。

2023年9月，贵州银行毕节分行成功为农投菌业授信1000万元，这笔资金顺利到账时，李尽平拿着到账短信，反复看了好几遍：“真是一场‘及时雨’！贵州银行不仅帮我们解了资金燃眉之急，还处处为我们着想，这才是真真正正帮企业干事！”

拿到资金后，公司迅速采购麦麸等原材料，确保订单按时交付。与此同时，公司正与中山大学、四川农业大学对接，计划联合开展珍稀食用菌研发，进一步延伸产业链，预计可带动周边200余名农户参与菌菇种植、加工。

“以前外出打工顾不了家，现在家门口就能上班，还能学习新的种植技术！”家住大方县羊场镇的王大姐对现在的工作表示满意。

二次上门送服务，菌企研发获突破

2024年9月，企业因扩大规模再次面临资金困难，就在李尽平准备主动对接银行时，客户经理小赵又带着团队主动上门了解公司近况。

“我们计划加大新品种研发，预计还有一些资金缺口。”看到贵州银行的小赵主动上门，李尽平既意外又暖心。

小赵随即跟着技术人员查看菌品生长情况，核算采购成本，了解后续研发计划；还和周边农户聊了聊就业增收的需求，测算企业此次资金需求。2024年11月，贵州银行毕节分行再次为农投菌业授信1000万元。

“服务地方经济、助力乡村振兴，是要实实在在帮企业解难题、为乡亲谋福利。”毕节分行相关负责人表示，此次支持农投菌业，只是毕节分行服务本土实体经济的一个缩影。一直以来，毕节分行始终扎根毕节大地，聚焦小微企业、农业龙头、乡村振兴等重点项目，不断创新金融产品、优化服务流程，用一笔笔“及时雨”般的贷款，为地方产业发展注入金融活水。

未来，贵州银行毕节分行将继续秉持“用心服务地方经济”的初心，以更精准的金融服务、更高效的金融支持，对接更多本土企业需求，让金融活水持续润泽毕节产业沃土，带动更多乡亲增收致富。

通讯员：张月

一审：金星

二审：李懿

三审：雷晓明

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