尽管不少中国人收入提高不少，可对于动辄10万以上的汽车来说，买车仍然是中国人做出的最大决定之一。每一次和汽车销售交锋，都是一场斗智斗勇的较量。如果你了解销售的套路，那或许能让你便宜不少钱。

比如我们去4s店买车的时候，往往会询问这款车的最低价格。但请放心，销售说出来的最低价格绝对不是真实的最低价格，他一定会给你预留出充足的讨价还价空间，这里就要看你的讨价还价水平了，以下是3个小方法。

第一，不要说实话。

不管你打不打算今天就买车，你都要告诉销售人员说，你今天就是来买车的。只有这样，销售人员才会觉得你是他的潜在客户。如果你只是说随便逛逛，那么无论你怎么打听价格都没办法找到底价。

所以最好的办法就是告诉销售，我今天已经准备好钱了，就打算过来买辆车，只要你给我的价格足够有吸引力，我现在就能给你下单。如此一来，你看销售会不会上心？

第二点，别着急，一下子把价格砍下来。

有些人砍价的时候喜欢落地还钱，但这是要不得的，砍价的时候不能着急，一点一点往下砍。

比如经销商会给你一些优惠，这些东西可以跟销售商量一下，能不能给你折成现金？当然了，你的商量肯定无济于事，人家根本就不会同意。但这却是铺垫，是让销售觉得你这个人很难缠，从而不敢再给你乱报价格。

第三，学会釜底抽薪。

假如你在4s店中有熟人，你可以直接跳过销售，从而拿到店家的最低价可有时候我们会发现熟人给你的价格并不会比销售顾问便宜多少，这可就来了问题。比如一辆10万元的车，销售人员最低能给你让到1万块钱。所以销售员往往先给你报价3000元的优惠，他不可能一下子给你优惠5000块钱，因为必须要有充足的降价空间。

可是如果你绕开销售，直接跑去找熟人，人家给你来个6000块钱的优惠，你一比较，就觉得熟人给的价格确实比销售人员要低一些。好歹也是熟人，便给人家个面子，就把车买下来了。可你却不知道，背后还有4000元的优惠在等着你，于是你就被宰熟了，而且还欠了人家一个人情。

所以最好的办法就是先别去找熟人，只是告诉销售说，你这个价格我还不是太满意，我希望到别家去看看，看看别人给我报的价格怎么样？

这时候第一条的铺垫就会发生作用，这时销售人员已经意识到你是真正来买车的，所以他就一定会将他能带给你的最低报价都给你。这时候你再拿着1万元的优惠价格跑去找你的熟人谈，而这个时候的价格，一般来说根本就没办法继续往下降，因为已经降到了店家的底线，这也能说明你的讨价还价成功了。

所以买车就是和销售人员斗智斗勇的一个过程，要敏感的抓住销售人员的心理，抓住他急于卖出产品，拿到提成的心理，不急不慢逐渐掌握节奏，最终以合适的价格拿下车辆。

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