本文转自：承德日报

刘景明：创业路上始终快人一步

□本报记者邢海璇

20世纪90年代初，当别人还没感觉到下岗浪潮即将到来的时候，他与妻子主动辞去供销社的铁饭碗，走上了创业之路。20世纪90年代末，当别人还没有品牌意识的时候，他就已经拿到了国内多家产品的区域代理权。从2005年开始，当别人还在争抢国内大品牌代理权时，他又反其道而行之，创立了自有品牌，“沙棘之恋”果汁、“画木兰”系列农产品相继走向市场。2021年，当他得知当地农民手中的小苹果严重滞销时，在抖音账号只有少数粉丝的情况下，勇敢带领员工直播带货。他，就是刘景明。

刘景明是围场人，有着整整32年的创业经历。32年，足以让一棵小树苗长成参天大树，足以让一个嗷嗷待哺的婴儿成长为年富力强的青壮年，也可以让一位创业者见证商海沉浮，谱写一部跌宕起伏的创业故事。

辞去“铁饭碗”经商创业

刘景明是土生土长的围场人，毕业后与妻子都在当地供销社上班。他负责采购，妻子是供销社的出纳，工作体面，收入稳定，令人羡慕。原本以为日子会安稳地过下去，可在1991年，20岁出头的刘景明却萌生了辞掉工作、自己做批发生意的想法。

妻子不但没有阻拦他，还决定也辞掉工作与他“并肩作战”。在周围人不解的目光中，刘景明带着妻子和岳父开始摸索着做批发生意。在这个年纪做的大胆决定，成为了他人生的关键转折点。

“当时，我们县有两三家批发站，一开始做批发，我也只是有样学样，从廊坊进货，把货进回来卸在家里。”没有批发经验，所有的货都是自己卸。让刘景明印象深刻的是，他穿着衬衣用三轮车运送了一车货品，衬衣被汗水浸湿，脱下来能拧出水。靠着吃苦耐劳的精神，第一年就赚到了钱。刘景明脑筋活络，用赚到的钱买了一辆车跑出租，把批发生意交给家人打理。他原本觉得，这个决定不仅会分散创业风险，还可能为他开辟另一条赚钱的新途径，可事情并没有沿着他计划的方向发展。

“运营出租车赚钱，但是实体店做得不好，中间有1年左右，店亏损十几万元。”刘景明只好暂停出租车运营业务回到店里，用他的话说就是，“最艰难的时候，头发一把一把地掉。”为了还清贷款，刘景明跟车运货，最辛苦的时候，他连续19天在车上睡，在路边摊吃饭，在车上度过了3个月的时间。通过自己的努力，刘景明把欠款和亏损全部赚回来。

4个月的时间还清十几万元的贷款，这在上世纪90年代几乎称得上是这座小县城的一个“传奇”。除了吃苦耐劳之外，与刘景明熟悉的朋友、客户都敬佩他超前的商业眼光。他先后拿到一些知名品牌的代理权，每一步都极具前瞻性。在外人看来，这些尝试都是大胆又成功的。但刘景明说，外人不知道的是，创业的每一步走的都无比艰难。好在恰逢机遇，自己才能逢凶化吉。

在上世纪90年代初，与一知名品牌方便面企业洽谈品牌代理的时候，为了让对方看到自己的诚意，刘景明特意托朋友花了200多元买了衬衫西服。当时，200元相当于普通工人一个月的工资，好在对方通过考察看中了刘景明诚信踏实的品质和商业头脑，在众多公司中选择了他。就这样，刘景明满怀希望拉着一批货返回围场，没想到却突逢暴雨。这一车货品价值六七万元，恰逢隆化至围场路段正在修路，在车辆绕河行驶过程中，车陷在河中央。看到货车前正好有一辆铲车，刘景明想借助铲车帮助货车从河中央出来。他回忆说：“当时，我把鞋都跑丢了，也没追上铲车，心想完了，这车货肯定被水冲走了。我就光着脚坐到路中间了，彻底放弃了。”没想到，又有另外一辆铲车经过，帮助他把车“救”了出来。“我觉得非常幸运，真是遇到了‘救星’。要不然，这车货没了，日子肯定会越来越难。”

类似的经历太多了，1996年，他看准了一知名品牌饮料的发展潜力，想要拿下代理，但资金不足。就在刘景明感慨与该品牌失之交臂时，他又遇到了贵人相助。当时，围场农村商业银行针对快速流通消费品企业出台了优惠政策，月初借月末还。当时，围场农商银行的信贷主任到店里走访，为刘景明提供了适合快消品的信贷政策，帮助刘景明解决了燃眉之急。拿下一些品牌代理之后，刘景明一鼓作气，先后与一些知名酒品、奶品、饮料品牌签约代理权，原本的9个库房不能满足发展的需求，队伍也不断壮大。坐落在围场县城主街的鑫达商贸公司，也开始被更多人熟知。

打造特色农产品品牌

随着鑫达商贸代理的品牌逐渐增多，公司发展也势如破竹。在一次聚会上，朋友对刘景明说：“人们知道鑫达商贸代理的都是大品牌，下一步，你应该把自己和公司做成品牌，以后，消费者看见打上你们商标的产品，就知道这是精品。”朋友的这番话给了刘景明新的启发。

2005年，刘景明发现来塞罕坝旅游的游客都想购买当地的特色产品。可是，市面上的大部分产品趋于同质化，缺乏特色，当地的沙棘、金莲花、马奶酒等特色产品又苦于没有形成品牌，销路不畅。于是，刘景明作了一个大胆的决定——打造自己的品牌。2005年，刘景明带领团队研发马奶酒、“闷倒驴”，自己命名、自己设计，取得不错反响。仅仅在坝上，最高峰时一个月能销售4万多箱产品。

创立自有品牌小试成功后，刘景明将目光聚焦助力乡村振兴上，将当地特色有机农产品进行分类、加工和包装。产品都打上“画木兰”品牌，让农民手中的产品以“画木兰”的形象出现在实体店和电商平台。

在2023年举行的第三届中国国际消费品博览会上，在河北省展厅中心位置、7号馆展台里，鑫达商贸有限公司的产品吸引了国内外厂商和观众的目光，成为了展厅“焦点”。“画木兰”品牌，致力于打造地域特色农产品，向农产品品牌化、质量统一化、营销专业化迈进。博览会上，共展出了“画木兰”品牌——“沙棘之恋”果汁饮料、什锦山楂、有机板栗仁、手工粉条、杂粮面条、白蘑酱、韭菜花酱、金莲花等10余个单品。

此外，鑫达商贸有限公司早在几年前就投建了电商中心，直播让刘景明看到了线上销售的前景，他着手创建自己的电商平台，专卖全国各地的有机商品。“我们主要是做农副产品，而且农副产品要加上有机和绿色标识，通过南京有机认证中心提供的480家有机产品的厂家，我们进行筛选。上架企业达到资格了，再通过平台进行推广。通过电商平台，把围场的货品甚至承德市、河北省的货品卖向全国，走出扩大市场的一条特色路子。”

捐资助学投身公益事业

靠着代理品牌和自有品牌，鑫达商贸销量节节攀升，年销售额最高时超过5亿元，自有仓储几万平方米，带动村级服务站销售近千万元。鑫达商贸利用自己独有的物流优势，也为全市在校学生做了不少事情。

从2008年地震捐款8万余元后，鑫达商贸一直都致力于公益事业。捐助当地农村房屋改建、修路、资助贫困学生完成学业，15年里，累计投入公益资金超过200万元。刘景明说，能够帮助乡亲们做点事情，他特别开心。“鑫达商贸公司始终致力于捐资助学，十几年来，坚持在教师节期间慰问教师，资助贫困学生完成高中学业。特别是前几年，多次为学生提供抗疫物资，彰显了一个有良心、有社会责任感的民营企业的良好风尚。”围场一中校长王志说。

让刘景明更加自豪的是，前两年当地小苹果滞销，他带领员工在抖音粉丝很少的情况下，尝试直播带货，仅用11天就把乡亲们手中的苹果卖脱销了。2021年，围场四道沟乡小苹果滞销5000多万斤。鑫达商贸公司通过电商直播的形式帮忙销售，刘景明说：“尽管当时抖音账号只有200多个粉丝，但是我们开始直播时，不仅得到了社会各界人士的支持和帮助，同时，抖音平台每一单再补贴3元。”大家都在尽自己所能帮助果农销售苹果，销售难题很快得到了解决。

创业32年，刘景明把他的成功原因归结于不忘初心，归结于专注和坚持。从他主动辞职到代理几十个大品牌，创立“画木兰”自有品牌，再到创建自己的电商平台，每一步的选择都与众不同，却顺应了时代发展的需要。

生活在围场这样一个小县城里，刘景明是如何练就这种超前眼光的呢？一位员工说：“刘总是一个时刻学习、不停思考的人，面对同样的信息，他受到的启发总会比别人更多一些，思考也更深刻一些。”人只有找对了方向，努力才会有收获。如果创业有什么秘诀可以分享，刘景明觉得，应该是专一和真实。要坚持，不怕失败；失败了之后，也要有坚持下去的决心和勇气。在刘景明看来，创业的每一个阶段都不能有半点松懈，要始终对心中的事业怀有敬畏之心。

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