裂变=品牌+生活方式，都什么年代了，你还认为重复就可以做成品牌吗？

星巴克卖的不是咖啡，是休闲空间；

法拉利卖的不是跑车，是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵;

劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信;

希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心;

麦肯锡卖的不是数据，是权威与专业。

凡是搭上“生活方式”四个字，任何品牌都能变潮变炫变高端，瞬间引领时尚大潮。

——菲利浦·科特勒

当品牌还在热衷给自己定位的时候，消费者已经不care了，那些还在强调说“我是做夹克最好的”、“我是做西服最好的”品牌，还意淫在我们连一件夹克、西服都做不好的年代里。

互联网时代的消费者，早已不在乎谁是行业的第一名，他们更在乎的是衣服的质感和背后的文化，以及是否凸显个性。

消费的罗盘悄然转换，“我要选择谁”变成了“谁更适合我”。品牌丧失了主动权，那些自以为是的品牌离衰亡并不遥远。

品牌将从以产品为中心到以用户为中心，从基于事物的商业模式到基于关系的商业模式，重构产品设计研发流程、供应链管理、营销方式、销售渠道和客户沟通方式。

诚品书店表面上是卖书的，其实更像一家咖啡店或者一个生活馆；

盒马鲜生究竟是海鲜超市、餐饮店或是菜市场，这样描述似乎都不准确；

小米是手机公司还是互联网公司，也不能一概而定……

很多好的品牌，都说不清楚自己是在卖什么东西。

但其背后瞄准的用户群体，以及用户群体的生活方式特征，却是非常清楚的。

“消费时代就是货品从不丰富到丰富、从无品牌到有品牌的过程，

接下来，大家对更好的定义会从‘品质更好’往是不是更有意义、有没有更适合我、有没有属于我的风格、有没有一个很好的体验的方向转变。”

消费者需求产生时，指向的将不再是某一个品类、产品，而是一种生活方式；

或者说想到某个品牌时，想到的是一种生活方式，而这种生活方式下的所有产品都会有可能被消费。

怎么急功急利做品牌？

第一，品牌已经不是靠重复！

急功，是快速建立品牌，快速获取流量。

传统营销时代，建立品牌需要10年，20年，你看格力，美的，联想，娃哈哈、茅台等，这些品牌虽然都不错，但建立品牌需要20年，30年，很多企业的方法是复制不了的，茅台，你能复制这个品牌吗，很难，学不到，学不会，模仿不了；

在互联网时代，这样肯定不行。我们需要一套方法，快速建立品牌，获取流量。

这种方法就是：超级IP打造，场景化产品策划，互联网商业模式的设计；

超级IP是话题和内容能力，也是势能是连接能力，流量来源的本质和根本，可以实现流量源源不断，更加可以产生人格化的连接能力，实现商业变现；

场景是产品的逻辑和解决方案，场景化产品是刚需，也是流量，没有绝对的刚需，场景化就是刚需；

商业模式是渠道的推动力，运用系统，分销和分享，可以快速推动品牌，产品和项目落地。

近利，是高效、精准的进行流量的转化和裂变。

自媒体精准触达，服务，百度生态，信息沉淀，全网营销，快速的进行流量沉淀，精准的触达和服务，实现流量带动新流量；用社群进行流量的转化和裂变，社群是营销转化和裂变的解决方案。

一切营销就是要解决价值落地，解决销售转化，也要解决长期的持续——裂变。

没有转化的营销毫无意义，因此，我们要重新看待急功近利这个词。

互联网时代，我们的品牌营销，就是需要快速建立品牌，获取流量，并进行转化和裂变——这就是急功近利新解！

第二，建立私域流量池！

高喊品牌的时代已经过去了！未来是个人IP和人设的时代，私域流量池，重视起来！

裂变营销第32讲：企业或个人创业者怎么建立自己的私域流量池？

１、公域流量:花一次钱就有一次流量，你只要不投放这些流量就没有，也是公共的流量的概念。

2、私域流量:这个概念是相对于公立公寓流量提出来的，那些能够精准触达，能够通过运营更加自由地获取的流量，就叫做私域流量。

3、哪类产品适合做私域流量

高复购刚需产品

高客单价高决策成本产品

如何建立自己私域流量池

建立企业和个人的超级IP

核心自媒体的矩阵

如果不是高频，就转化成高频，不是刚需就用场景化来让他它带来刚需和流量

模式的设计

团队

运营能力

用社群来实现转化和裂变

新零售的线上和线下的融合，互动和落地！

重视起来，纯线上很危险！纯线下没有未来，记住！

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