《资治通鉴》第11卷汉纪三

六年汉高帝(庚子，公元前201年)

【原文】(可跳过直接看分析)

于是叔孙通使，征鲁诸生30多人。鲁有两生不肯行，说：“公所事者和十主，都是奉以得亲贵。今天下初定，死者未埋，伤者未起，又想起礼，乐。从礼乐开始，积德百年后可兴。我不忍为公所为；公去了，无污我！叔孙笑着说：“若真鄙儒也，不知时变！“然后和被征收的30人西，以及上左右为学者及其弟子100多人，为绵小，野外习之。月余，言于上说：“可以试观。上使行礼；说：“我可以为此。/"乃令群臣习辍。

[分析](可跳过直接看分析)

于是，叔孙通奉命以使者的身份，征召了鲁地三十多名儒生。鲁地有两个儒生拒绝去，说:“你奉献的近十个君主，都是靠面对面的奉承赢得亲密和尊严。现在世界刚刚平静下来，死者还没有被埋葬，残疾人还不能行动，想要制作礼物和音乐。而礼乐的产生，只有积累了几百年的德政才能制作兴起。我们不能忍心做你想做的事。去吧，不要玷污我们！叔孙笑着说:“你们真是儒生，不懂时势的发展变化！“然后，他和他招募的30人一起进入海关，邀请有学术成就的近臣和弟子在高帝身边。100多人用绳子拦住了演习场所，插了茅草来表达自己的尊严和地位，并在野外演习礼仪。一个多月后，叔孙通告诉高帝：“你可以试试。高帝让他们举行礼仪演练，看完演练后说：“我能做到。命令群臣们练习。

【解析】

叔孙通这个人滑头很好。

他原本是秦朝的待诏博士，后来在秦二世手下遇见了蛇，以保证和平。

后来叔孙通跟着刘邦，却没有发财。

以上材料是叔孙通告诉刘邦定礼后的一些操作。

在分析这一段之前，我们必须提到一些事情。

看《史记·刘敬叔孙通列传》中的相关记载。

叔孙通降汉，从儒生弟子百余人，却无话可说，专言诸故群盗壮士进之。弟子们都窃骂道：“事先生几岁了，幸好从降汉，现在不能进臣等，专言大狡猾，何必呢？”叔孙通闻之，就是说：“汉王方蒙矢石争天下，诸生宁可战斗？因此，先言斩将旗之士。众生并待我，我不会忘记的。”汉王拜叔孙通为医生，号吉思君。

简单翻译一下，叔孙通降汉，跟着他的儒生有100人，但是叔孙通并没有推荐这些人，而是推荐了一些勇士。于是这些儒生不高兴，开始抱怨叔孙通。叔孙通说:“刘邦现在打天下，想要的是猛士。你们这些人能杀敌吗？所以我先推荐这些能斩将夺旗的人。别担心，我不会忘记你的。”

从这些资料来看，叔孙通有一群势力，但这些人并没有在刘邦阵营中获得权力地位，而且相对边缘化。

而且最后一句话，可以推断，他提出要给刘邦制定礼仪，虽然刘邦需要，但是叔孙通过这件事，夹带了私货。

具体来说，叔孙通是怎么做到的？为什么说叔孙通带了私货？个人启发是什么？

1.找切入点

刘邦不高兴利用君前失仪作为切入点。

叔孙通提出修改礼仪的建议，并主动承担。

刘邦还让叔孙通作为这件事的负责人开始准备。

此举相当于在汉朝已有人负责的军事和内政之外找到了一项无人参与的业务。

现在，叔孙通是这个新业务的负责人，他说了算。

2.引入外援

征鲁诸生30多人

这是叔孙通在刘邦手下独立负责业务的第一枪，必须做好。

在礼仪领域，鲁国被称为“周礼在鲁夷”。找鲁地的诸生可以提供专业技术支持，相当于请专业外援帮忙。

但在这里，有一个看点。

鲁有两生不肯行

你真的不想参加吗？还是想参见叔孙通不想带他们去玩？

个人认为后者更有可能。

参考《资治通鉴》中引用的西汉学者扬雄的评论:“前鲁有大臣，史失其名。说:‘多大啊！’说:叔孙通想制造君臣之仪，召先生于鲁，所以不能造就两个人。’

可见这两个人身份不一般，否则不会被称为“大臣”。

而这样的大牛，如果叔孙通以外援的形式进来，对于叔孙通来说，就要面对这个项目话语权争夺的问题。

这件事直接关系到权力和信用最终落在谁身上。

与其拉进来威胁叔孙通的地位，不如不拉进来。

当然，再做一个扩展猜测，两头牛也知道叔叔孙通的想法，联系只是脸，所以推，但作为利益交换，让他们的学生参与，以确保他们的学校得到官方声音的支持。

当然，这有点远。

总而言之，叔孙通要想把礼仪做好，必须请外援，但外援不能太强，让项目脱离他的控制。

3.分利左右

上、左、右为学者

这句话有两个关键点。

一是上左右，即刘邦周围的人。

第二，对于学者来说，也就是懂知识的人。

为了制定礼仪，叔孙通还把刘邦身边的人拉了进来。

为何要拉这些人？

首先，这些人明白。叔孙通做的事，万一这些人说不好，那就完了？

其次，这些人是刘邦周围的人。一方面，他们可以说话，另一方面，他们也可以感受到刘邦的一些想法。

把这些人带进来，即使挂个名字，叔叔和孙通做的事情也能更适合刘邦的想法。同时，这些人不会阻止叔叔和孙通，甚至帮助他说话。毕竟，这是每个人一起做的事情，彼此都是利益联盟。

这叫同伙共谋！

4.夹带私货

学者及其弟子100多人。

重点是最后七个字“和弟子百余人”。

而这个“它”是谁？

如果直接看原文，可能会被认为是“上左右”，也就是刘邦左右学者的弟子。

然而，前面提到的《史记·刘敬叔孙通列传》记载，他说“诸生对我，我不忘”，再来看看这七个字。

这个“弟子”说的是叔孙通的人。

利用制定礼仪的机会，名正言顺地把自己的人拉进来分蛋糕，谋出路，实现了孙顺通当初说的话：“诸生并待我，我不忘”。

而这些人进入朝堂，也必将成为叔孙通的力量。

最后，推测刘邦对礼仪的制定给予了启发，他的叔叔孙通准确了刘邦的想法，并得到了专业外援的支持，以及刘邦周围的人。

可以说，礼仪的制定必须成功，成功后，每个人都会分享利益。

作为叔孙通的负责人，他获得了最大的利益：“乃拜叔孙通为太常，给了五百斤金。”

太常了，三公九卿中，九卿之首，属于高级官员，如果说三公属于正国级，那么九卿就是副国级中最大的。

而那些参与的人，一个医生，一个小官员，终究是必不可少的。

【启发】

总而言之，叔孙通的例子就是通过新项目完成自身资源的积累和个人发展的突破。

为什么要选择新项目作为突破点？

首先，原来的业务已经固化为他人的既得利益，你很难移动。新项目是一个新的增量，没有人负责，属于蓝海。

第二，绝大多数新项目都是领导意志的产物，尤其是新官员任命新项目作为政绩项目。

从关注度来看，参与新项目可以让领导看到你，你的表现可以“上天听”。

在资源方面，领导必须大力支持新项目。他能不支持他提出的吗？

有足够的资源，事情自然容易做。

第三，新项目的产生会带来很多权力缺口，即职位。

第四，与原有业务相比，新项目混乱不透明，可以利用的机会更多，相对有利于个人利益。

但是，新项目不是你想吃就能吃的。你可以看到上述好处，其他人也可以看到。

因此，如果你想利用新项目作为个人崛起、资源积累和发展的突破口，你必须学习孙通叔叔的做法。

首先，一切都是唯一的。紧紧围绕领导的意志行事，这是根本。

第二，分利拉拢。让一部分利益交给领导身边的人，形成利益联盟，减少潜在敌人，尤其是领导身边的人，他们的地位至关重要。

简单来说，把事情做好就是技术和方法，很简单。

关键是要搞定相关的人，这才是最难的。

因此，新项目是职场快速崛起的好机会，也是做好事情就能崛起的机会。

但大多数人都在追求稳定，对于新项目的未知，更加害怕。

所以，当这个机会出现的时候，一定要把握好！

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