最近，抖音上出现了很多一元包邮、一元秒杀的直播活动。这些直播间的人气相当不错，在线观众数量常常达到几百人，氛围火热，观众数量也在迅速增长。

这些直播间通常是通过无人装备来展示产品，或者直接在屏幕上显示广告，刺激用户点击购买。这种模式的特点是快节奏、高度互动，利用折扣价格刺激观众冲动性消费。

在这些直播中，会搭配一些售价在10元以下但利润较高的商品。这样一来，用户下单时不需要太多考虑，而且这类用户的客单价和追求便宜的心态非常契合，转化率很高。

今天给大家介绍一个全新的赛道——抖音一元直播。这个项目无需出镜，也不需要囤货，只需按照指定话术进行直播，就能在一个月内实现10万以上的销量，并获得20-50%的佣金。这个项目操作简单，起步迅速，销售火爆，而且市场上参与人数相对较少，是一个非常值得尝试的蓝海赛道。

一、项目介绍

抖音一元直播的竞争较小，门槛也相对较低。只需要达到1000粉丝并开通商品橱窗，就可以开始尝试。而且那些较为专业的团队通常不会涉足这个领域，毕竟一元商品的利润相对较低。其次，这种直播内容也非常容易，无需真人出镜，只需要在开播前制作一个引流视频，将观众引流到直播间，并留住他们，将他们转化为数据。

在选品方面，可以选择几种常见的品类，如家居用品、护肤清洁、数码和零食等，通过精选联盟进行筛选。那么直播过程中需要注意什么呢？时刻提醒新观众关注流量转化，告诉他们每天都会有许多一元包邮的福利款可供选择。上新的产品数量也可以达到几百种，而且都是一元包邮的福利款，吸引大家跟随你的节奏点击小黄车。转化率越高，抖音平台给予流量支持就越好。

二、准备工作

1.开通橱窗：首先，这类直播间的产品主要来自抖音的精选联盟。许多小店铺为了提高店铺数据，在直播间中推出低客单价、低成本的产品，以增加销量和引流。因此，如果我们想要创建一元包邮直播间，我们的账号需要满足以下条件：视频数量≥10条，粉丝数量≥1000，并支付500元保证金来开通商品橱窗。

打开抖音，点击个人主页右上角的/"我的/"，然后进入创作者服务中心，选择商品橱窗，最后申请成为带货达人。

成功开通后，我们就可以通过/"商品橱窗/"进入/"选品广场/"，开始进行产品选购。

2.选品：一元直播间中的产品主要分为3类：家居用品、美妆个护和食品百货。由于直播间的留存率和转化率决定了抖音是否会持续为您的直播间推荐，建议大家选择一些常用且消耗快的家居小物件、厨房小物件等产品，并确保选品种类丰富。

在精选联盟中搜索/"一元包邮/"，里面的产品几乎都符合我们的选品标准，只需要筛选掉一些差评较多的产品即可。

然后，我们可以选择一些价格在10元以下且佣金较高的产品作为主要盈利项目。比如数码耳机等产品，只要用户觉得便宜，即使不常使用也愿意下单购买。因此，这类产品的客单价与追求优惠的用户需求相契合，转化率非常高。

三、操作流程

1.引流视频：虽然这类账号可以直接开播，但如果想吸引更多观众，可以先制作一段引流视频再开始直播。

制作引流视频非常简单，大多数账号的做法是以新人开播送福利来吸引观众进入直播间。例如，你可以使用以下话术：“新人开播啦！直播间准备了很多款1元包邮的福利，快来享受超值优惠吧！”

除此之外，你还可以对某个福利产品进行介绍，或将直播过程剪辑成几段视频，引导用户通过进入直播间来下单购买。

2.直播转化：一元包邮直播间主要有三种类型：

①产品扎堆展示

将小黄车上的产品摆放在桌子上，让它们形成一堆，并添加“一元包邮”的标牌，营造低价优惠、丰富多样的购物氛围。

②直播导购

使用两部手机，一部用于直播，另一部用来打开自己的直播间，展示小黄车中的商品，然后轮流介绍每一个商品。

以上两种直播方式，主播的角色就像超市导购员一样，在直播间引导观众点击小黄车完成购买转化。在过程中与用户互动，解答公屏上的问题，这种直播间的转化率非常高。

这些直播方式并没有太复杂的技巧，因为客单价较低，商品种类和款式多样，你只需让直播间充满活力，引导观众点击购物车开始购物。

③无人直播

可以尝试在直播间中放置广告牌，使用一些引人注目的文案来吸引用户点击小黄车，例如：“在我的直播间停留3分钟，如果不购买任何商品，我承认我失败。”

不建议大家选择这种直播方式。一方面，这种方式违反了抖音的规定；另一方面，它没有与用户进行互动，对数据和直播间的流量增长效果并不明显。

四、提升人气

1.精心挑选商品：选择独特、具有吸引力的一元商品，确保它们是高品质、实用或有趣的产品。这样能够吸引更多观众前来购买和参与互动。

2.定期开设直播：制定一个固定的直播时间表，并定期进行直播。保持持续的直播频率，让观众习惯在特定时间观看你的直播。这样可以增加直播间的稳定性和人气。

3.强调实惠和性价比：在直播中强调商品的实惠和性价比，突出一元商品的独特之处。向观众介绍商品的功能、优点、使用方法等，让他们对购买产生信心。

4.提供专业的演示和体验：在直播中展示商品的使用效果，提供专业的演示和体验。演示商品的功能、效果，以及与其他产品的对比，使观众对商品产生兴趣和购买欲望。

5.互动和社交互动：积极与观众互动，回答他们的问题，与他们交流。可以通过读取评论、邀请观众上麦、开展问答环节等方式增加互动性，让观众感受到参与其中的快乐。

6.社交媒体宣传：利用其他社交媒体平台宣传你的一元商品直播间，并引导用户前往观看。可以在抖音以外的平台上分享直播预告、精彩片段或直播亮点，吸引更多的观众进入你的直播间。

五、项目总结

1.竞争较小：一元商品直播间的利润较少，专业团队很少进入该领域，因此竞争相对较小。对于普通人来说，进入这个领域的门槛较低。

2.维护评价轻松：一元包邮产品的价格低廉，即使商品没有达到预期，用户也很少寻求售后服务，因此维护橱窗评价相对轻松。

3.提升账号权重：直播间具有短平快和高交互性，可以帮助提高账号的权重，并为账号奠定数据基础。

4.一元包邮直播的玩法主要有两个方面：一是利用零成本的廉价商品吸引流量进入直播间，通过转化赚取佣金；二是利用这些流量来增加账号的影响力。

这个思路并不是全新的，但对于大多数普通人来说，操作的可能性较高。如果你手头上的抖音号拥有一些粉丝，有一定的关注度，那么就可以尝试持续开展直播，并按照这个套路进行运营。

如果能在这个基础上给直播间增添特色和差异化，那就有可能成为这个领域的一匹黑马，取得成功。

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